Müügitreening – Kuidas müüa koolitusteenust? (9.-30.09.2011)
Nüüd on suurepärane võimalus koolitusteenust pakkuvate
organisatsioonide müügipersonalil tulla kokku ja omandada oskusi
müügivõimaluste kaardistamiseks, organisatsiooni positsioneerimiseks,
läheneda müügile süsteemselt ja kuulda tulemusliku meeskonna mudelist
Team Management Systems ning omandada oskusi selle praktiliseks
rakendamiseks meeskonnatöös – seda kõike selleks, et olla
uuel algaval koolitushooajal müügitöös edukas ja tulemuslik!
Kolmel septembrikuu reedel toimub
Müügitreening – Kuidas müüa koolitusteenust?, kuhu on oodatud
koolitusorganisatsioonide müügijuhid, müügispetsialistid,
projektijuhid, tegevjuhid, koolituskonsultandid koolitusjuhid, koolituskoordinaatorid ja
teised koolitusteenuse eest vastutavad spetsialistid.
Toimumisaeg
9. september 2011
Koolitajad: Andrus Stokmann
Andrus Stokmann on omandanud sotsiaalteaduste bakalaureuse kraadi turunduse ja
reklaami alal Akadeemia Nordis. Omab täiskasvanute koolitaja III taseme kutsekvalifikatsiooni.
Täiendab end Tallinna Ülikoolis andragoogika magistrantuuris.
Andrus on Erakool Stokmann Koolitus juhataja ja koolitaja.
Täiskasvanute koolitamise ja juhtimiskogemust 11 aastat.
Koolituse ajakava:
12.15-12.30 Registreerimine ja tervituskohv
12.30-14.00 Sissejuhatus
Turustruktuur, konkurents ja hinnakujundus
Erinevaid koolitusi vahendavad portaalid
14.00-14.15 Kohvipaus
14.15-15.30 Turu segmentimine ja lihtsamad turu-uuringu võimalused
vajaduste selgitamiseks
Kommunikatsiooniplaan
15.30-15.45 Kohvipaus
15.45-17.00 Positsioneerimine
Meetodid: juhitud arutelu, vaba diskussioon, rühmatöö, praktiline ülesanne
Eesmärk: Arutada koolitusvaldkonna hetkeseisu üle. Tajuda turustruktuurist konkurentsist tingitud kitsendusi ja võimalusi koolitusturul. Enda ettevõtte positsioneerimine. Sihtgrupi määramine ja vastavalt sellele kommunikatsiooni plaani koostamine ning müügitöö planeerimine
Toimumisaeg: 9. september 2011 kell 12.15-17.00 (5,3 akadeemilist tundi)
Toimumiskoht: Reval Park Hotel (Kreutzwaldi 23, Tallinn)
NB! Parkimine osalejatele tasuta
23. september 2011 Müügitreening II – Strateegiline müük
Koolitaja: Andrus Stokmann
Andrus Stokmann on omandanud sotsiaalteaduste bakalaureuse kraadi turunduse ja
reklaami alal Akadeemia Nordis. Omab täiskasvanute koolitaja III taseme kutsekvalifikatsiooni. Täiendab end Tallinna Ülikoolis andragoogika magistrantuuris.
Andrus on Erakool Stokmann Koolitus juhataja ja koolitaja.
Täiskasvanute koolitamise ja juhtimiskogemust 11 aastat.
Koolituse ajakava:
12.15-12.30 Registreerimine ja tervituskohv
12.30-14.00 Müügitöö planeerimine
Müügistrateegiaite kasutamine aktiivses müügitöös
Kombineeritud müük:
e-uudiskiri, e-mail, telefonimüük, ärikohtumised) –
ohud ja võimalused
14.00-14.15 Kohvipaus
14.15-15.30 Kombineeritud müük:
(e-uudiskiri, e-mail, telefonimüük, ärikohtumised) –
ohud ja võimalused
15.30-15.45 Kohvipaus
15.45-17.00 Iseseisva müügiinimese tööaja planeerimine
CRM-kliendiandmebaasid
Müügiinimese motivatsiooniallikad
Meetodid: juhitud arutelu, vaba diskussioon, rühmatöö, praktiline ülesanne
Eesmärk: Näidata, kuidas on võimalik koolitusettevõttes, tagada edu läbi planeerimise ja
hästi läbimõeldud aktiivse müügitöö
Toimumisaeg: 23. september 2011 kell 12.15-17.00 (5,3 akadeemilist tundi)
Toimumiskoht: Reval Park Hotel (Kreutzwaldi 23, Tallinn)
NB! Parkimine osalejatele tasuta
30. september 2011 Müügitreening III – Tulemuslik müügimeeskond
Koolitaja: Piret Bristol
Piret Bristol on hariduselt psühholoog (TRÜ), lisaks omandas nõustamise (TPÜ), gestaltteraapia (Gis-International) ja juhtimisalase (International House London) täiendhariduse. 2009. a. lõpetas Tallinna Ülikooli juures 3-aastase superviisorite/coachide täiendkoolituse. Superviisorina tegutseb alates 2006. aastast.
Koolituse ajakava:
12.15-12.30 Registreerimine ja tervituskohv
12.30-14.00 Tulemuslik müügimeeskond
Tulemusliku meeskonna mudel Team Management Systems ja selle praktiline
rakendamine meeskonnatöös.
Rollid meeskonnas
Isiksuslikud erinevused ja töö tegemise individuaalsed eelistused
Efektiivse meeskonna rollijaotus
Rollide kaardistamine
14.00-14.15 Kohvipaus
14.15-15.30 Konfliktid müügitöös
Müügitöös ettetulevad konfliktid
Sisekonfliktid
Konfliktide tüübid
Konfliktiga toimetulek vs konflikti lahendamine
15.30-15.45 Kohvipaus
15.45-17.00 Konfliktiga toimetuleku strateegia
Konflikti lahendamise strateegiad
Thomas-Kilmanni küsimustik
Individuaalne rolliprofiili koostamine ja selle analüüs
lähtuvalt müügitöö eripärast
Eneseregulatsioon ja pingetega toimetulek
Meetodid: arutelud, rühmatööd, rollimängud, aktiivülesanded
Eesmärk: Omandada teadmised tulemuslikust meeskonna mudelist Team Management Systems ja
oskused seda praktiliselt rakendada meeskonnatöös
Sihtrühm: Koolitusasutuste ja –ettevõtete müügijuhid, müügispetsialistid, koolituskonsultandid,
koolituste projektijuhid
Toimumisaeg: 30. september 2011 kell 12.15-17.00 (5,3 akadeemilist tundi)
Toimumiskoht: Reval Park Hotel (Kreutzwaldi 23, Tallinn)
NB! Parkimine osalejatele tasuta
Osalemistasu: Ühe koolituspäeva hind kuni 20. septembrinin 129 € + 20% km
osaleja kohta. Programmi hind (III koolituspäeva) kuni
1. septembrini 259 € + 20% km osaleja kohta,
alates 2. septembrist hind 355 € + 20% km osaleja kohta.
Meeskonnale ühest koolitusfirmast -10%
Maksumus sisaldab: koolituspäeva, kohvipause, koolitusmaterjale, tunnistust.
Tasumine: registreerumise järgselt saadame Teile sellekohase kinnituse ja koolitusarve, mille palume tasuda Excellence Koolitus- ja Arenduskeskus OÜ arveldusarvele Swedbank a/a 221051628618.
Loobumine: Koolitusest loobumise korral palume teatada sellest kirjalikult vähemalt 2 tööpäeva enne koolituse toimumist, hilisemal loobumisel kuulub tasumisele 100% koolituse maksumuses.
Lisainformatsioon:
Annika Allikas
E-post: annika.allikas@excellence.ee
Mob +372 52 30 718
NB! Korraldaja jätab endale õiguse teha muudatusi koolituse programmis ja ajakavas